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浴室柜行业趋势探析 垄断、私人定制成主题
造成浴室柜行业泛滥成灾的主要原因主要有以下几个方面:
      1、浴室柜行业门槛太低,固定资产的投资不是很大。有些作坊厂的老板,8万元就敢尝试半浴室柜厂。
      2、浴室柜产品技术含量低,生产工艺简单,连模具都不要。是典型的劳动密集型行业。一些小手工作坊厂,请几个木工和油漆师傅,就出浴室柜了,当然产品质量又当别论。
      3、一些投资者,没有作详细的投资预算,也没有作市场调查,望风跟进,盲目投资。
      4、一些做家具、橱柜行业的厂家,由于家具、橱柜行业竞争更激烈、利润更低,纷纷转行生产浴室柜。
他们凭借自身的技术和设备上的优势,在市场上占有一席之地。一些做淋浴房、蒸汽房休闲卫浴及陶瓷盆的厂家,为了拓宽自己的产业链,使自己的产品有互补优势,他们或到外面厂贴牌或自己生产,也纷纷上浴室柜这个项目。他们依托自己已有的市场销售网络,进入市场。
      5、骑虎难下的“鸡肋厂家”俳徊在浴室柜这个行业里,在夹缝中求生存。已经上了这个项目,但是由于没有后续跟进资金,没有建立起稳定的销售网络,或根本没有财力去建立销售网络,或是其他原因受挫,继续做下去暂时无利可图,退出市场竞争有可惜。为求生存,垂死挣扎,大价格战,想市场大量投放低价位产品、扰乱市场行情和竞争秩序,造成恶性竞争。
      由于上述诸多因素,小品牌浴室柜生产商由于进入这个行业时,先天资金不足,抗风险能力极差;另外,如果投资者缺乏质量意识品牌意识,没有做市场营销和做品牌的经验和能力,后天发育不良。只要外界环境稍有变化,他们就会纷纷破产倒闭。就是幸存下来的,也是经常“吃不饱”,或是吃了上顿,不知下顿,常常断。
      国   内其他行业的发展史也可以证明这个趋势,拿家电行业和通讯行业的发展过程就足可以证明。家电行业现在存下来的也就只有:长虹、海尔、海信等几个大品牌。通讯行业到目前为止,主要的市场还是被中国移动和中国联痛两大巨头。
      剖析浴室柜行业发展方向 私人定制或成主流
      这是一个个性化的年代,消费者对个性化的产品开始有了旺盛的需求。而品牌风格的趋同、差异化的缩小,在让卫浴企业市场竞争力逐渐减弱的同时,也造成了消费者的流失。当前,个性化正在成为人们新的消费观念,卫浴企业走私人定制路线更容易打入市场。
      个性、私人 或成“浴室风潮”
在这个什么都谈个性的时代,一味靠大众化是很难以满足客户需求的,而且也成为了某些品牌持续发展的阻碍。这种情况下,品牌想迎合多数人的胃口已经变得困难。
      终端需求成品牌发展市场
      近来,品牌定制化悄然成风,明星出席活动,不再拼品牌,拼的是定制。近期,小编走进建材商场,就看见贴有“私享定制”字样的木立方浴室柜。卫生间的大小不一,也决定其对产品越来越要求私人定制,迎合终端市场需求是品牌发展市场的重要根基。
      品质不是满身logo 而是自我发言
以个性化商品满足部分消费者需求。小众化,正在成为人们新的消费观念。人们正越来越觉得:品质并不是满身logo,而是贴合自我个性。
      渠道细分 产品细分
互联网的高速发展,让人们购物渠道变得多样化的同时,也让传统营销方式变得分散化,不少传统销售市场被分流,营销渠道被弱化。但正是这种弱化,促进了市场的细分。营销分散化让一些品牌失去了市场,也让能运用个性化寻找到新商机的品牌立足于市场。以鲜明特点取胜,凭借自我独特的个性获得了发展。
      拥有不再只是产品 而是艺术
如今市场已由卖方市场转变为买方市场,消费者对商品的需求已不单单满足于是否是名牌,更多的是关注品牌是否有个性、是否适合自我的品味。消费者的眼光变得“苛刻”,未来,品牌没风格,会让你的客户越来越少,而要有风格,只会让你拥有一部分客户。据小编了解到,木立方卫浴的产品除了柜体尺寸可以定制之外,浴室柜所用木材材质、大理石台面以及面漆均可选择,让你拥有不再是产品,而是艺术。
纵观国外品牌发展,将品牌瞄准某一部分人群,用富有特点的品牌吸引客户,走个性化路线,不打价格战。这样才能保证稳定的客户同时发展新客户。
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