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房地产波及建材行业 卫浴企业如何逆势抢市场
      房地产持续低迷,家居建材行业受到波及,市场表现日渐疲软。对于卫浴行业来说,能挺过2015已实属不易,面对山雨欲来的2016,卫浴企业可不能再抱侥幸心理。当前,经济下行压力日益加大,一些卫浴品牌开始收缩战场,力求自保,但一味弃车保帅并非良策,寒冬之下,卫浴企业还得主动出击抢市场。
      防止资金链断裂 避免盲目扩张
      过去的2015年间,卫浴行业上演了跑路、股价重挫、银行托管等多起轰动行业的大事件,在这些事件的背后,实际是很多企业在还过去快速成长所引发的债务。在卫浴行业靠借贷资本发展起来的品牌不在少数,当市场高速成长时,这种借贷还有还清的可能,一旦遭遇当前的经济环境,企业的盈利很多时候连银行的利息都无法承担,这个时候,很可能造成品牌的资金链断裂,就算这个企业市场占有率很好,但所带来的信用危机,会造成供应商不敢供货,经销商不敢提前把钱打进来,在两者的夹击下,过往声誉在身的品牌也会遭遇滑铁卢。
      对于卫浴品牌来说,长期习惯用装修补贴和各种优惠政策吸引经销商加盟自己的品牌,真要按政策兑现,发现经销商贡献的利润远远无法贴补装修补贴和其他特殊政策,日积月累就造成品牌的资金不断的被侵蚀,可以说,很多品牌就是坏在自己盲目扩充渠道的经营模式,在环境好的时候,不断有新经销商来补充,在环境不好的时候,新客户进不来,老客户提货又上不来,既定目标的回款资金回不来,该开销一分不能少,资金出现问题就是很自然的事情。
      搭建线上网络渠道 增强品牌竞争力
      对于卫浴品牌来说,经济大环境不好,往往充满巨大的机会,因为这种环境不好对所有品牌都适用,那些平时内功不强,市场处于摇摆中的品牌在这轮竞争中极有可能被淘汰出局,而且这样的卫浴品牌不在少数,他们留下来的市场空间就将被存活的卫浴品牌所瓜分,在不断的竞争中,卫浴品类的低关注度特征将会发生改变。
      随着80、90后新消费人群的大比率提升,他们对互联网和各种平台给予了更特别的关注,在这种情况下,如何构建品牌的竞争力非常重要,一般来说,目前做得好的品牌,大多数走两条路,一条是线下渠道成长之路,另一条是线上网络渠道,但很多卫浴品牌或者第三方机构正在搭建安装品牌、服务管家等,在九牧的规划中,光九牧管家就要做到3000家。箭牌即将推出的上家服务平台,还有近期融合线上线下安装的三只兔平台等,未来的卫浴品牌竞争,将会是客户资源的抢夺,单纯的促销活动、联盟砍价及小区营销正在越来越失去效用。
落实合伙人制度 掌握工匠资源
      在80、90后不愿意从事工匠的情况下,工匠资源将成为稀缺资源,因此,谁掌握了工匠资源,谁就离客户最近,取得竞争优势就是很自然的事情。对于80、90后来说,打工不是打工,打工是体现自我的价值,在这种情况下,卫浴品牌的合伙人制度就显得尤为重要了。
      一个成功的卫浴品牌,要把员工从打工者塑造成为自己干,对于核心员工更需如此,要按照一定比率进行入股,把股权和期权有机的结合起来,在新经济常态下,员工比任何资本都重要,他们的工作激情决定品牌的未来,在众筹时代,每个人都要利用自己的资源抓住客户,同时,他们也要享受及时的利润分成,最重要的是,在整个过程中,让管理透明,透明不但是众筹的基础,也是员工努力工作的指引灯,每个人好与坏都透明化,这样的话,做得好有成就感,做得不好也无借口可言,可以更好的鞭策他们努力。
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